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西瓜视频玩转2018Chinajoy,娱乐心态成营销新主宰

日期:2018-08-18 07:01 来源:澳门新濠天地注册 作者:澳门新濠天地注册

一年一度的chinajoy已经拉下帷幕,无论是展会规模还是参展人数均创历史新高。作为诸多游戏群芳竞艳的大舞台,CJ的火爆程度直接反应了中国游戏娱乐产业发展速度,也将ACG文化从小众圈子带进了大众视野。如同展台上精妙绝伦的“竞赛”一般,展台外品牌之间的营销比拼同样备受瞩目,对于品牌们来说,这场ACG爱好者不能错过的狂欢,亦是与年轻人沟通的最佳途径、品牌传播的突破口

网生一代的年轻群体,大都有属于自己的话语体系与价值态度,他们对信息的获取熟练而高效,总能在第一时间发现和制造有趣现象与观点。特别是在ACG圈子中,层出不穷的热门话题很容易使营销显得被动,追逐潮流也只能换来消费者的审美疲劳。面对这群个性明确的年轻人,什么样的内容才足以吸引他们?什么样的方式才能有效沟通?这对大多数品牌来说不仅是难点,也是最大的挑战。

今年CJ,西瓜视频用一系列营销活动给出了问题的答案,复盘整个案例,我们会发现它的营销方式是值得学习与借鉴的。它不但很巧妙的将产品特点与展会热点结合起来,也借助这些结合点制造衍生话题,并在话题推进的过程中逐步向消费者传递产品的核心功能与诉求,他们以娱乐心态“玩出”的营销活动,唤起受众的共鸣,也引发了社交话题。

一、线上内容布局,留下传播烙印

展开剩余78%

展会期间,一组画风时尚、设计潮流的海报迅速在朋友圈和社群中走红,不但吸引了大量ACG爱好者的注意,还赢得了雪片式的转发。这组名为「CJ日报」的海报以播报视角作为设计理念,以展位每日的亮点作为主要内容,在对展会亮点的二次传播中,也拉动了活动本身的宣传,西瓜视频的娱乐心态,从CJ日报上可见一斑。

软软空降,搞笑全场

一队王者,制霸峡谷

广场舞与宅舞的PK

当然,西瓜视频在线上的布局远不止于这组海报,如果仅仅满足活动前后的大量曝光,那么营销活动就会像烟花,只有短暂的炫目而没有长久的效果。为了接近ACG爱好者的内心,西瓜视频选择了更加有效、务实的方式-为他们提供游戏内容更丰富,更尊重游戏作者社区的平台。

2017年6月至今,西瓜视频举办了多款热门游戏的竞赛,包括:王者荣耀、刺激战场、迷你世界、荒野行动、魔兽世界等32场游戏视频征集大赛,累计发放400万奖金,得到了全品类作者的积极参与。不仅如此,他们还赞助了英雄联盟EDG站队,王者荣耀eStarPro战队,战队的王牌短视频节目《火力全开》、《王者训练手册》也在西瓜视频独家播出。联合出品的短视频系列节目《真我·十大风云主播短纪录片》、《吃鸡特供队》等也在平台上十分火爆。

西瓜视频汇集了全电竞行业顶级的站队和电竞大V,游戏视频日均播放过亿,哪怕只是列出冰山一角,也能看出他们深耕游戏行业的态度。对于西瓜视频来说,他们不但给用户提供了内容发布与浏览的平台,更是以一种娱乐的心态将自己置身于对方的角度,只有这样,才能更深刻的洞察用户的偏好与需求。

正是基于这种了解,西瓜视频组建了游戏视频创作人中最具影响力的“西瓜视频游戏达人团”,面向所有对视频创作感兴趣的用户推出了西瓜游戏师徒系统,高达60人的游戏达人团队将担任导师,一对一讲解如何提升剪辑能力、解说能力、头条号运营能力,形成良好的内容生态。对游戏视频内容的打磨,已经为西瓜视频积累了大量的粉丝基础,活动期间有趣又有料的「CJ日报」,也为传播方向保驾护航,在用户心中留下传播的烙印。

二、三微一抖助力,深化传播主题

为了引出“抢鲜看世界”的真正主题,同时也为了与用户真正的玩在一起。西瓜视频除了在微信上投放创意海报以外,更是通过微博、微头条以及抖音发布了不同形式不同深度的线上内容,构成的传播的组合拳。

对于品牌方来说,想要更好的影响年轻群体,必须站在他们的角度,用他们的眼光去看、用他们的语言去交流,如果过分在意活动策划的身份,弱化了本能对娱乐心态的追求,就很有可能在沟通时遇到障碍。